但这也成为一个契机

2018-11-17 17:02 作者:产业新闻 来源:凯发娱乐

  辽宁丰联的董事长王新宇是一个谦逊而专注的人,所以即使他所领导的企业已经成功加载汽配电商平台,但他仍然一再强调自己只是个“卖汽配的”,并且从工作开始的20多年只做了一件事——卖汽配!

  王新宇在2014汽配互联网大会上演讲

  当专注于一个行业的时候,你会像浑身充满灵敏的嗅觉一样,对这个行业的一丝风吹草动和发展动向都轻易觉察,这就是王新宇。所以,丰联从2007年就开始尝试在网上布局销售平台。到2013年,70%销售都是通过网络。产业电商化现在刚刚有点感觉的情况下,王新宇无疑已经走在了汽配行业的前端。

  在丰联成功转向电商的过程中,有一点极其重要,那就是明码实价。而当初之所以能够促使企业思考转向电商化,也正是因为当时汽配城模式造成的产品价格不实,使企业与4S店的合作缺乏一个透明的价格监督体制。丰联最初做电商,从王新宇的口中说的是“被逼的”,但这也成为一个契机,让当时的王新宇灵敏地感觉到市场的需求和价格透明的重要性。

  丰联做电商以后的“明码实价”也相反的成为丰联自营电商的成功要素,缓解了汽配行业信息不对称问题。如同王新宇所说,“明码实价是他的企业想要吸引客户的一个态度”。 试问,又有多少企业能够在利润的吸引下而妥协于消费者、真正让消费者得到实惠?但是王新宇勇敢踏出了这一步,这或许也是他的企业能够做到行业前端的主要原因。想得到更大、更优质的市场,就必须舍弃眼前的小利益,这样的道理同样适用于我们每个人都在经历着的人生。